Drechtsteden
Drechtsteden
De Thuisbasis
Rotterdam
Rotterdam
Sterk in Rotterdam e.o.
De weg naar boven
De weg naar boven
vinden en behouden !
Samen
Samen
keuzes maken

VDH Corporate Finance wenst jullie een mooi 2018

De franchisenemer en “zijn” webwinkel

Een mevrouw in de winkel brengt keurig haar onlangs gekochte jurkje terug met de mededeling dat het jurkje bij nader inzien toch niet de juiste kleur had. “Maakt u zich geen zorgen” zegt de dame tegen de verkoopster, “ik heb in uw webwinkel al de juiste kleur besteld en afgerekend!” De verkoopster geeft de dame netjes haar geld terug. 
Tot zover lijkt er niets bijzonders aan de hand, maar het verhaal erachter is toch iets anders!Een deel van de klanten van VDH Corporate Finance is werkzaam als franchise-ondernemer in de retail, o.a. In de mode en fietsenbranche. Naast de gebruikelijke besognes van de ondernemer en zijn onderneming, welke vaak branche-onafhankelijk zijn, is er één fenomeen waar ik mij hoogst over verbaas, namelijk de webwinkel. Het is natuurlijk algemeen bekend dat de online verkopen voor het overgrote deel van de retail substantieel toenemen en daardoor onmisbaar worden. Dit geldt zeker ook voor de mode-branche. Onze ervaring leert echter dat franchise-gevers van bekende modeketens dit lucratieve stuk omzet liever voor zichzelf houden.
In het aangehaalde voorbeeld aan het begin van dit artikel, blijft de verkoopster in de franchise-winkel achter zonder een verkoop en loopt daardoor een marge van ongeveer 50% (niet afgeprijsd) mis. Je zou verwachten dat de webwinkel, in handen van de franchisegever, de franchisenemer beloont. De franchisegever krijgt namelijk “gratis” omzet aangeleverd. Echter mijn ervaring keert dat de franchisenemer veelal niets of in de beste gevallen een zeer klein percentage (denk aan 1 %) ontvangt.
Er zijn wel degelijk enkele goede voorbeelden van franchisegevers die hierin voorop lopen en marge verdelen op basis van klantenlijsten, werkgebieden, omzet etc. Een uiteindelijke oplossing zal wellicht nooit helemaal voldoen aan alle wensen, maar bij een volwassen en eerlijke verstandhouding zal die er zeker komen.
Mijn gratis advies aan deze franchisegevers: ga rond de tafel met uw franchisenemers en spreek een regeling af waarbij de laatste een eerlijk percentage krijgt van deze omzet. Het is leven en laten leven!
VDH Corporate Finance heeft ervaring met deze materie en kan u ondersteunen bij uw onderhandelingen.

Event

M&A aan de Maas. Ga je een keer mee?
16 jan

M&A aan de Maas. Ga je een keer mee?

M&A aan de Maas organiseert regelmatig nuttige netwerkbijeenkomsten. Zin om een keer mee te gaan...
4e kennisquiz Lionsclub Dordrecht Thuredriht
16 jan

4e kennisquiz Lionsclub Dordrecht Thuredriht

Op donderdag 17 mei 2018 vindt de 4e Kennisquiz plaats, georganiseerd door Lionsclub Dordrecht Thure...
DKIB Netwerkborrel
16 jan

DKIB Netwerkborrel

Op 8 februari 2018 is er wederom een netwerkborrel van Dordtse Kil in Business. Voor meer info over ...

VDH begeleidt succesvolle verkoop vastgoedportefeuille – persbericht

VDH begeleidt verkoop Krijgsman Expertises & Taxaties B.V.

Lex van der Hoek over crowdfunding: Is het iets nieuws?